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Job Description
Job: Gerente Nacional de Vendas - Divisão de Doenças Estruturais do Coração (SH) - São Paulo/SP
Sales, Strategy role
Full Time Job
Posted on: June 29, 2020
Locations: Brazil (São Paulo)
Job Description:
(primary responsibilities,
reporting structure,
career path...)
Se você quer contribuir e ajudar as pessoas a terem uma vida mais plena e saudável, e suas experiências podem ter um impacto positivo, essa pode ser uma oportunidade para você.

A missão do Gerente Nacional de Vendas é desenvolver e implementar as estratégias para comercialização de produtos no segmento de intervenção estrutural (SI), Cirurgia Cardíaca (CS), e Terapias Transcateter (MitraClip e Portico), através de vendas diretas e indiretas, de acordo com as políticas e diretrizes determinadas pela empresa e assegurando o cumprimento das metas comerciais e financeiras definidas.

Atribuições:

Gerenciar a venda dos produtos de sua unidade de negócios e todas as atividades comerciais relacionadas a estes produtos, incluindo a gestão de preço, canal e estratégias de promoção (MKT 4Ps), assim como todas as rotinas operacionais e financeiras relacionadas aplicáveis, incluindo o gerenciamento os ciclo de S&OP. Principal owner das linhas do Topline (vendas), STD Margin e Direct Selling to PnL da SH.
Maximizar vendas e lucratividade dos produtos de sua unidade de negócios por meio do gerenciamento da execução das estratégias comerciais aprovadas. Garantir a execução da estratégia comercial, visando cumprir as metas comerciais, financeiras e de investimentos definidas.
Direcionar a visão de futuro dos produtos existentes e novos, maximizando oportunidades de negócios, gerenciando o ciclo de vida dos produtos e oferecendo alternativas que viabilizem a extensão de seu ciclo de vida.
Acompanhar e analisar os índices de produtividade, performance e resultados das equipes definindo estratégias que elevem os resultados apresentados, tanto da Força de Vendas Abbott quanto de Distribuidores.
Planejar ações de promoção e comercialização dos produtos da Unidade de Negócios, considerando características da região, metas comerciais e financeiras definidas, recursos disponíveis e planejamento estratégico definido.
Exercer coach para aprimorar conhecimento e conduta da equipe que gerencia diretamente, e continuamente incentivar a colaboração franca e transparente dos colaboradores, liderando-os e inspirando-os a trabalhar como time. Alinhar com o RH os planos de carreira de sua equipe, orientando no desenvolvimento e retenção de talentos, bem como na constante atualização da estrutura trabalhada.
Acompanhar e analisar tendências macro-econômicas, mercado e concorrentes, para definição de cenários.
Acompanhar as tendências governamentais, macro-econômicas e de mercado, realizando adequações no planejamento estratégico definido.
Acompanhar os indicadores de performance de cada região de atuação, definindo ações de melhoria junto com sua equipe.
Planejar as reuniões de ciclo e de revisão de performance da sua unidade de negócios, identificando oportunidades de melhoria na equipe e propondo soluções e alternativas que possibilitem o atingimento dos resultados de curto, médio e longo prazo.
Participar da elaboração do planejamento da força de vendas, identificando necessidades e garantindo o alinhamento das estratégias comerciais e de marketing definidas. Acompanhar os Gerentes de Contas em visitas de maior complexidade, avaliando-os e orientando-os, visando adequar conhecimento técnico e postura de abordagem e relacionamento.
Participar do planejamento estratégico para o segmento Estrutural, auxiliando nas definições de targets, coberturas, cotas, etc.
Analisar as informações da região, consolidando dados e definindo a previsão de vendas mensal, trimestral e anual.
Gerenciar a política de preços definida pela empresa, estabelecendo parâmetros para negociações públicas (licitações) e privadas.
Garantir que os contratos de consignação estejam de acordo com as políticas internas e assegurar o cumprimento das cláusulas acordadas entre Abbott e clientes.
Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento para a equipe comercial, considerando o planejamento estratégico definido e informações coletadas junto à equipe no trabalho de campo.
Responsabilizar-se pela gestão da equipe, envolvendo planejamento, ações de atração e desenvolvimento de pessoal e administrando os procedimentos de pessoal.
Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.
Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
Qualifications
Preferred/Required:
Job qualifications and experience, academic degrees, personal traits...
ESCOLARIDADE:

Superior completo.
Desejável pós-graduação e/ou MBA na área de gestão de negócios, gestão empresarial ou áreas afins
CONHECIMENTOS:

Planejamento estratégico
Finanças
Legislação e processo de licitação
Gestão de canais de distribuição
Metodologias de avaliação de mercado
Gestão de pessoas
Mercado de saúde
IDIOMA:

Inglês fluente (escrita e conversação)

EXPERIÊNCIA:

Desejável anos de experiência na área comercial da indústria de dispositivos

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