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Job Description
Job: Clinician Selling Sales Representative
Sales role
Full Time Job
Posted on: January 25, 2020
Locations: Spain (La Coruna)
Job Description:
(primary responsibilities,
reporting structure,
career path...)
En dependencia del Regional Sales Head, se responsabilizará de asegurar que nuestros
productos llegan a todos los pacientes que lo necesitan para la zona de Galicia, Asturias y Casstilla y León.
Promocionará adecuadamente los productos bajo su responsabilidad, adaptando la
estrategia a la realidad de la zona, desarrollando e implementando el plan táctico para
alcanzar los objetivos y siendo la persona de referencia para nuestros clientes.

Responsabilidades:
- Completo conocimiento del producto, área terapéutica, mercado así como de la
competencia y las acciones que realiza en su territorio.
- Contribuir a asegurar el acceso de los nuevos productos/indicaciones en los
tiempos establecidos en coordinación con otras funciones (departamentos de
Marketing, Medical…).
- Elaboración e implementación de planes de acción en su
territorio/cuentas/clientes.
- Visita médica de calidad, preparada y planificada, aplicando las técnicas y
habilidades de ventas y adaptando los mensajes a cada segmento de cliente
según sus creencias y necesidades.
- Cumplir en tiempo y forma con el reporting establecido.
- Mantener y mejorar la imagen de Roche interna y externamente, cumpliendo
todas sus políticas y procedimientos y actuando según sus valores.

Perfil requerido:

Ubicación: Galicia, Asturias o Castilla y León.

Formación
- Titulación superior, preferible en Ciencias de la Salud.

- Valorable formación de posgrado (MBA o similar).

- Valorable conocimientos de política sanitaria.
- Valorable buen nivel de inglés.

Experiencia:
- Experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en ámbito sanitario.
- Experiencia previa en visita médica (ginecología y/o cardiología).
- Movilidad geográfica nacional o internacional.

Asimismo, valoraremos también aquellos perfiles que aunque no se ajusten a la

formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y
para la organización.

Competencias requeridas:
1. Capacidad estratégica
2. Toma de decisiones
3. Habilidad técnica y de negocio
4. Comunicación
5. Gestión del cambio
6. Inspiración e influencia
7. Trabajo en equipo y colaboración
8. Consecución de resultados
9. Feedback y coaching
10. Innovación
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